双威冀海外贡献50%盈利

透过进一步进军海外产业市场，特别是潜能庞大的中国，双威集团（Sunway Group）放眼海外业务的盈利贡献，提高至50%。

双威集团国际产业发展董事经理严瑞祥接受《南洋商报》专访时指出，目前，海外产业对双威城的盈利贡献介于5%至10%。

“随着中国的产业计划开始贡献，海外产业的盈利贡献预计明年增加至15%。”

为了进一步加强业务基础与规模，双威城近来积极进军海外的产业市场，包括中国、新加坡、印度和澳洲。

中国产业潜能大

其中，严瑞祥披露，中国将是双威城往海外发展的焦点市场。

而近几年内，该公司也成功在中国取得了两项住宅产业发展计划--双威一方城，以及天津生态城（Tianjin Eco-City）内的公寓计划。

谈及中国产业市场，严瑞祥表示，“非常有潜能！”

他解释道，中国人口非常多，随着中产阶级人士迅速增加，加上“都市化”（urbanization）情况，以及大部分人不是居者有其屋，当地的产业需求因而非常强劲。

有鉴于此，中国未来将继续是双威城主要探讨的海外市场。

管制条例挑战大

当然，进军任何市场，都会面对一定的挑战。

那双威城进军中国主要面对什么挑战？

严瑞祥表示，无论任何行业，进军海外市场的最大挑战，就是政府修改管制条例。

但他说：“目前，中国政府，仍然欢迎我们到当地去投资。”

“再来，就是程序方面的问题。我们进军中国已经好几年了，但现在仍然努力在学习当地的程序。”

业务运作本土化

他补充，委派负责当地市场的本地员工，无法长期在中国工作（多数两年），也一个很主要的挑战。

“为了解决这问题，我们必须将中国的业务运作本土化（localized），让中国员工往大马培训，了解公司的运作方式，以便未来负责双威城在中国的业务。”

下个目标放眼广州

至于焦点会在中国的什么地区，严瑞祥回应，中国的3大三角洲--长江三角洲、黄河三角洲和珠江三角洲等，都是双威城的焦点。

“我们欲在每一个三角洲发展产业计划。因此，继靠近黄河三角洲的天津，以及处在长江三角洲中心的江阴之后，珠江三角洲一带，将是我们主要探讨的地区。”

严瑞祥透露，双威城接下来会探讨广州市场，如今仍然处在非常初期的洽谈阶段。

尽管无法透露详情，但他表示，如果洽谈取得好结果，双威城会在当地发展住宅产业。

他笑说：“希望2、3年内，可以带来一些好消息！”

“5P”策略进军海外

中国这么大，双威城当初究竟是如何挑选和鉴定要往哪个城市发展呢？

对此，严瑞祥披露，往任何海外市场发展之前，该公司都会考量以下5个“P”：

1.Population（人口）

对于产业界，人口是重点，代表着有关市场有多大。因此，双威城选择了占全球40%人口的中国和印度。
他说：“有别于产业市场已饱和的美国，中国和印度是发展中国家，产业需求仍然很强劲，特别是房屋。”
此外，中国的中产阶级人士正迅速增加，人们也积极迁移至城市，这一一带动当地的产业需求。

2.Partner（伙伴） 
欲在另一个国家发展，当地伙伴非常重要，因他们比较了解当地的所有处理方式和文化、原料采购、相关当局申请和批准程序、联络网等等。

3.People（人力）
委派最佳、最合适的员工往海外负责当地业务，对公司在当地的发展也非常重要。
据严瑞祥，双威城是在最优秀的员工之间进行挑选之后，才会委派他们负责海外业务。

4.Process（程序）
母公司必须具备有条理的处理程序之后，才能利用这些处理程序前往其他国家发展事业。
“在双威城，我们的处理程序都已经系统化，所以，即使在中国，只要透过网络和电脑系统，便能够了解和处理所有事务。”

5.Perception（看法）
极力做好自己的本土产业，创造优良记录，让外国市场认识公司品牌，了解公司的愿景和决心。