Monday, October 24, 2011

双威冀海外贡献50%盈利

透过进一步进军海外产业市场,特别是潜能庞大的中国,双威集团(Sunway Group)放眼海外业务的盈利贡献,提高至50%。
双威集团国际产业发展董事经理严瑞祥接受《南洋商报》专访时指出,目前,海外产业对双威城的盈利贡献介于5%至10%。
“随着中国的产业计划开始贡献,海外产业的盈利贡献预计明年增加至15%。”
为了进一步加强业务基础与规模,双威城近来积极进军海外的产业市场,包括中国、新加坡、印度和澳洲。
中国产业潜能大
其中,严瑞祥披露,中国将是双威城往海外发展的焦点市场。
而近几年内,该公司也成功在中国取得了两项住宅产业发展计划--双威一方城,以及天津生态城(Tianjin Eco-City)内的公寓计划。
谈及中国产业市场,严瑞祥表示,“非常有潜能!”
他解释道,中国人口非常多,随着中产阶级人士迅速增加,加上“都市化”(urbanization)情况,以及大部分人不是居者有其屋,当地的产业需求因而非常强劲。
有鉴于此,中国未来将继续是双威城主要探讨的海外市场。
管制条例挑战大
当然,进军任何市场,都会面对一定的挑战。
那双威城进军中国主要面对什么挑战?
严瑞祥表示,无论任何行业,进军海外市场的最大挑战,就是政府修改管制条例。
但他说:“目前,中国政府,仍然欢迎我们到当地去投资。”
“再来,就是程序方面的问题。我们进军中国已经好几年了,但现在仍然努力在学习当地的程序。”
业务运作本土化
他补充,委派负责当地市场的本地员工,无法长期在中国工作(多数两年),也一个很主要的挑战。
“为了解决这问题,我们必须将中国的业务运作本土化(localized),让中国员工往大马培训,了解公司的运作方式,以便未来负责双威城在中国的业务。”
下个目标放眼广州
至于焦点会在中国的什么地区,严瑞祥回应,中国的3大三角洲--长江三角洲、黄河三角洲和珠江三角洲等,都是双威城的焦点。
“我们欲在每一个三角洲发展产业计划。因此,继靠近黄河三角洲的天津,以及处在长江三角洲中心的江阴之后,珠江三角洲一带,将是我们主要探讨的地区。”
严瑞祥透露,双威城接下来会探讨广州市场,如今仍然处在非常初期的洽谈阶段。
尽管无法透露详情,但他表示,如果洽谈取得好结果,双威城会在当地发展住宅产业。
他笑说:“希望2、3年内,可以带来一些好消息!”
“5P”策略进军海外
中国这么大,双威城当初究竟是如何挑选和鉴定要往哪个城市发展呢?
对此,严瑞祥披露,往任何海外市场发展之前,该公司都会考量以下5个“P”:
1.Population(人口)
对于产业界,人口是重点,代表着有关市场有多大。因此,双威城选择了占全球40%人口的中国和印度。
他说:“有别于产业市场已饱和的美国,中国和印度是发展中国家,产业需求仍然很强劲,特别是房屋。”
此外,中国的中产阶级人士正迅速增加,人们也积极迁移至城市,这一一带动当地的产业需求。
2.Partner(伙伴) 
欲在另一个国家发展,当地伙伴非常重要,因他们比较了解当地的所有处理方式和文化、原料采购、相关当局申请和批准程序、联络网等等。
3.People(人力)
委派最佳、最合适的员工往海外负责当地业务,对公司在当地的发展也非常重要。
据严瑞祥,双威城是在最优秀的员工之间进行挑选之后,才会委派他们负责海外业务。
4.Process(程序)
母公司必须具备有条理的处理程序之后,才能利用这些处理程序前往其他国家发展事业。
“在双威城,我们的处理程序都已经系统化,所以,即使在中国,只要透过网络和电脑系统,便能够了解和处理所有事务。”
5.Perception(看法)
极力做好自己的本土产业,创造优良记录,让外国市场认识公司品牌,了解公司的愿景和决心。
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