勸諫的藝術 ｜作者：洪大倫

還記得念研究所的時候，就經常帶著大學部的學弟妹，協助他們組成團隊，參加大大小小創業競賽，在這些過程中，我發現對團隊最大的挑戰不是競賽本身，其實是團隊的凝聚力。許多學弟妹有時溝通意見不合，下次開會就不來了，還得指導老師去勸才願意歸隊。

出社會之後，我發現原來這種問題不只是在沒出社會過的學生團隊會出現，在職場上也經常如此。最主要的問題，往往出在同仁之間的溝通產生誤解，進而導致一些爭執；而另一種更大的衝突，有時卻是發生在下屬對主管提出建議時，所引起的一連串政治效應。

前幾天聽朋友Ben說了一個他親身經歷的故事。上週，他剛被老闆欽點升任中區協理，按理說，依我對他的能力了解，高升中區最大的老大一職，應該是時間早晚的問題，但他卻不是這麼說的。

「其實阿，這次升官，公司也走了一個人」朋友說。

「走了誰？」我問。

「就是Jason，那個精明的狠角色」

聽到這個，相當令我訝異，因為根據友人過去的描述，他們兩人差不多時期進公司，只是Jason比他早進入6個月，算是「前輩」，而朋友進入公司時他們兩人還算是有不錯的交情，卻沒想到後來公司似乎有意栽培兩人成為核心幹部，大概因為競爭的關係，Jason開始對朋友越來越疏遠，乃至於在公司暗自較勁了8年。

說起Jsaon，友人其實在過去數年，與我見面時就經常提到他，此人聰明絕頂，年紀雖然大他4歲，但做事相當精巧，像個久年征戰的沙場老將，辦事有效率，對事情的判斷力也很精準，深得主管喜愛，但缺點就是脾氣比較直接，開會時經常獨排眾議，分析情勢頭頭是道，但就是有些得理不饒人。

不過，我這朋友也不是省油的燈，高中大學也是一路名校上去，最後在美國知名學府拿了個碩士學位回來，剛回來就在這家公司任職，表現出色，同樣很受主管青睞。只是他和Jason最大的不同是，他的個性比較隨和，不太喜歡強出頭，雖然對更高的職務有企圖心，但他總是低調的、默默的努力。

「那老闆為什麼選了你？而Jason為什麼後來走了？」我接著問。

「其實，」友人說：「也沒人要他走，是他自己走的，多少有點瑜亮情節吧我想。」

在這閒談中的一個多小時，友人細細談了近期內發生的一件事，就是這件事，產生了決定性的關鍵，讓朋友高升協理，而那位精明幹練的Jason卻選擇在幹了近9年的公司自行離開。

就在約莫三週之前，原先舊的中區協理私下找他和Jason，一起共商下一季度的營運方針與計劃。這次開會比較隱秘慎重，是因為對手公司這次不知道怎麼搞的，集結大量資源準備與他們公司力拼，所以中區主管承受總公司老闆很大壓力，要求務必要想出對策戮力抗敵。

就在協理提出問題之後，Jason立刻自信滿滿的表示：「我認為，公司根本不必在意他們要幹嘛。事實上，對手此時的資源集結，很可能只是空包彈。理由一，他們過去不曾在這產品上有什麼輝煌紀錄，突然說要大力行銷，風險太高，理智一點的公司肯定不會這樣做；理由二，就我所知，他們公司根本就沒有相對應的配套措施，如果有，老早之前某個產品出包的時候就會拿出來，不用等到現在；理由三，他們最近總經理剛換人，我猜想很可能只是為了立威，或者搞一些政治小動作，不是真的要集結資源跟我們拼。」

Jason語畢，協理先是一愣，接著又指著友人說：「Ben，你說說看，你有什麼看法？」

友人回答說，基本上，他大致同意Jason的看法，他也認為這與他過去認識的對手公司印象不同，正所謂新官上任三把火，這的確很可能是對手公司搞的烏賊戰，志不在敵，乃在利用發起商戰，讓權力與資源重新洗牌，將他自己的心腹人馬拉到有利位置。所以建議協理不用過度擔心，按照既定的季度計劃走就可以。

縱然眼前兩位大將都如此分析，但是協理還是不太放心，他依舊認為，萬一沒準備好，而對方真的開始展開攻勢，這可不是鬧著玩的，而且老闆都慎重其事交代了，沒生個什麼特別因應方案的話，好像說不過去，也很難交代。於是協理否決了兩人的分析與建議，強力要求友人與Jason各寫一份計劃書上呈。

既然主管都這麼說了，友人也就不再堅持己見，決定回座位上開始著手寫計劃；反觀Jason就不同了，聽到主管這麼說，他馬上激動的回應：「我真的覺得額外為此準備是浪費時間，協理你一定要跟老闆講，我認為對手這次搞烏賊戰的機率很高，叫他不用擔心這麼多，否則公司因此浪費心血、成本，還要讓底下的同仁弄得人仰馬翻，根本沒有意義。」

協理當下明顯感覺不爽，但也沒有多作表示，只是揮揮手要他們離開會議室，就結束了這場戰情會報。離開會議室後，Jason甚至還憤憤不平的跟友人抱怨，要他怎麼不堅持意見跟協理說，這樣會害大家白忙一場，也要害他浪費時間寫一堆沒用的報告。友人則是沒多說什麼，只是默默聽完之後回到座位上做該做的事。

會議結束後兩週，結果來得相當快，果如Jason所料，對方根本就連產品都還沒準備好，對外放話也只是要干擾他們市場上競爭對手的進程，同時為了這件事，對手公司還升了一位與總經理私交甚篤的同僚，看來還真的被「神算子」Jason給料中！

但這時候真正精彩的好戲才剛剛上演，就在警報解除之後，公司發佈了一項人事命令，將中區協理轉任到總部去服務，而友人Ben居然被拔擢成了新任的中區協理！

這劇情真是急轉直下，連友人Ben都沒料到居然會有這種事發生，但最尷尬而生氣的，大概是Jason，因為他認為自己長年以來許多看法都很正確，然而公司主管老是不採信他，無論他怎麼獨排眾議最後證明他是正確的，似乎主管就是對他有偏見，不願意肯定他的貢獻。於是，就在人事命令發佈後隔幾天，Jason就自己請辭走人了。

聽完這故事，我突然想起以前剛進入職場時，一位前輩對我說的話，他說：「大倫，你雖然很有想法，但年輕氣盛，血氣方剛，如果不懂得收斂，以後吃虧的是你自己。跟主管勸諫的時候，主管聽不聽是他的決定，你不需要堅持己見，縱然事後證明你是對的。」

「為什麼？」我不解地問。

「很簡單的道理，」前輩說：「你只要表明你的看法即可，事後如果證明你是對的，就已經足以證明你的能力，但如果一味堅持恐怕帶來三個不利影響。第一，主管當下可能被你惹毛，對你沒好處；第二，即使主管接納了，結果卻不是你所預料，反而在他心中你就被大大扣分，從此懷疑你的能力有問題；第三，就算結果如你所料，但因為你的意見和他不同而起衝突，更凸顯你的聰明而他像個笨蛋，你說，有哪個主管能容忍自己被下屬當笨蛋看呢？」

當年聽到這個，著實令我心頭大驚，嚇出一身冷汗。

原來，Jason不是沒有能力，而是能力太強，又不懂得收斂，才會讓主管討厭；反而是友人Ben懂得藏拙於巧，冷靜沈潛，才獲得上司的青睞，進而步步高升。

後來我也學到了，給予老闆意見的時候，只要表達一次，確認他有接收到你的資訊就好，不需要過度執著有沒有被接受。「勸諫」固然是一種為人臣的責任，但「不勸諫」也是一種明哲保身的潛規則。懂得在進退之間拿捏分寸，既尊重主管，又能讓自己避開無謂的紛爭，才是上上之策。

只懂「進」，不懂「退」，充其量只能當個普通的職員；只有同時懂得「進」「退」之妙者，方能成就大業。這是每個人都需要學習的職場技巧，更是每個創業團隊彼此溝通時，要小心注意的處世之道。

【寓言啟思故事】賣魚缸的商人

【寓言啟思故事】賣魚缸的商人 

一個商人到一個小鎮去推銷魚缸，但小城的人們沒有養觀賞魚的習慣，他們對養觀賞魚沒有任何經驗，也沒有能把魚長久養活的信心，所以商人到小城裡推銷了很久，儘管他的魚缸工藝精細、造型精巧，但是賣了很久依舊是問津者寥寥。

商人想了想，在花鳥市場上找到了一個賣金魚的老頭兒，以很低的價格向老頭訂下500條小金魚。賣金魚的老頭很高興，因為他在這個城市裡經營金魚生意多年，生意一直很慘淡，儘管今天這筆生意價太低，但一下子就能出售500條，這是他想都不敢想的千載難逢的一宗大買賣啊。

商 人讓擔著金魚的老頭兒同他一起來到一條穿城而過的水渠上游，商人說：“把這500條金魚全部投放到這條水渠裡。”賣金魚的老頭十分不解，商人說：“你儘管 放，買魚的錢我一分不會少給你的。”賣金魚的老頭兒按照商人的吩咐，就把500條美麗的金魚都投放進了那清波蕩漾的水渠裡。

剛過半天，一條消息就立刻傳遍了整個小鎮：村邊的小渠，不知從哪兒游來一條條漂亮、活潑的小金魚。鎮上的人爭先恐後湧到那條水渠邊看熱鬧，許多人都跳到渠裡，小心翼翼地尋找和捕捉小金魚去了。

捕到了小金魚的人，立刻興高采烈地去街上買了魚缸，那些還沒有捕到金魚的人，也紛紛湧上街頭，搶購玻璃魚缸。大家都興奮地想，既然這水渠裡有了金魚，雖然自己今天沒捕到，但總有一天自己一定會捕到一尾的，那麼買個魚缸早晚會有機會用上的。

賣魚缸的商人雖然把售價抬了又抬，但他的幾千個魚缸很快就被人們搶購一空了，他轉眼就發了一筆財。欣喜若狂的商人想，如果不是自己靈機一動在水渠裡投放進那區區500尾小金魚，自己那幾千個玻璃魚缸不知要賣到何年何月呢？

“將予取之，必先與之”，你不捨棄那500條人生的“小金魚”，你就得不到幾千玻璃缸的人生“大買賣”。有時候耍點“小花樣”會帶來“大驚喜”。


版主思：改變一下傳統老舊的做法，遇到機會，隨機應變，活用一切條件，為自己創造財富。

男人30岁前要知道的事

男人30岁前要知道的事

1，事业永远第一

　　虽然金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的，虽然这句话很俗，但绝对有道理，所以30岁之前，请把你大部分精力放在你的事业上。

　　2，别把钱看得太重

　　不要抱怨自己现在工资低，银行存款4位数以下，看不到前途，现在要做的就是努力学习，即使你文凭再高，怎么把理论运用到实践还是需要一个很长的锻炼过程，社会永远是一所最博大的大学，它让你学到的知识远比你在学校学到的重要得多，所以同样，你也别太介意学历低。30岁之前靠自己能力买车买房的人还是极少。

　　3，学会体谅父母

　　别嫌他们唠叨，等你为人父了你就知道可怜天下父母心，在他们眼里你还是个孩子，但他们真的老了，现在得你哄他们开心了，也许只要你的一个电话，一点小礼物，就可以让他们安心，很容易做到。

　　4，交上好朋友

　　朋友对你一生都影响重大，不要去结识太多酒肉朋友，至少得有一个能在关键时刻帮助你的朋友，如果遇到这么一个人，就好好把握，日后必定有用，不管他现在是富还是穷。

　　5，别太相信爱情

　　心中要有爱，但请别说也别相信那些琼瑶阿姨小说里面的山盟海誓，世上本无永恒，重要的是责任，但女人心海底针，心变了，一切都成枉然，你要做的就是该出手时就出手，该放手时别犹豫。30岁之前的爱情不是假的，但只是大多数人都没有能真正把握好的能力，所以学会量力而行。

　　6，别担心至今还保留初吻

　　爱情不在多而在精，别以为自己20多岁还没碰过女孩子就害怕自己永远找不到老婆。以后你会有很多机会认识女孩子，要知道这个社会虽然男人多于女人，但现实是女人其实比男人更担心这个问题。男人30一枝花，你在升值而不是贬值，成熟的爱情往往更美丽更长久，所以不要像疯狗一样看到女孩就想追，学会品味寂寞。

　　7，不要沉迷于任何东西

　　所谓玩物而丧志，网络游戏是你在出校门之前玩的，你现在没有多余的时间和精力花费到这上面，否则你透支的东西以后都得偿还。一个人要有兴趣，爱好，但请分清楚轻重。

　　8，年轻没有失败

　　不要遇到挫折就灰心，年轻人要时刻保持积极向上的态度。失败了，重来过；失去了，再争取别的。错过了，要分析，下次来，要把握；幼稚了，下次，成熟点。不要紧，会好的，哪怕到了极点，也不要放弃，相信一定可以挺过去。不要消极，会好的。曾经的错，过去了，总不能回味在过去。现在的，很好，累完了，很舒服。不要伤，总会有人在支撑你。

　　9，不要轻易崇拜或者鄙视一个人

　　人都有偶像，但请拥有你自己的个性。不要刻意去模仿一个人，因为你就是你，是唯一的，独一无二的，要有自信。也不要全盘否定一个人，每个人是有价值的，如果你不能理解他，也请学会接受。

　　10，要有责任心

　　不管你曾经怎样，但请从现在开始做一个正直的人。男人要有责任心，无论是工作还是生活上，一个有责任心的人才能让别人有安全感，才能让别人觉得你是一个值得信赖的人。我们不要懦弱，但请不要伤害爱你的人和你爱的人，尤其是善良的女孩，因为这个世界善良的女孩不多了，即使不想拥有，但也请让她保持她美丽的心。

　　11，男人的外貌并不重要

　　不要为自己的长相身高而过分担心，一个心地善良，为人正直的男人远比那些空有英俊相貌，挺拔身材但内心龌龊的男人要帅得多。如果有人以貌取人，请不要太在意，因为你不用去为一个低级趣味的人而难过。

　　12，学会保护身体

　　不要以为现在抽烟喝酒，熬夜通宵也没什么事。那是因为你的身体正处于你一生的黄金时段。30岁以后你就能明白力不从心这个词的意义了，身体是革命的本钱，没有好的身体什么也做不了，所以要尽量让自己过有规律的健康生活。

　　13，别觉得一事无成

　　你现在还没有资格谈成功，当然如果你有千万资产的除外。一开始太固定的职业并不一定是好事，或许在不断的改行当中，你会学到更丰富的知识，而且可以挖掘出自己的潜能，找到最适合你的工作。

　　14，请认真工作

　　即使你现在的工作再怎么无聊再怎么低级，也请你认真去对待，要知道任何成功人士都是从最小的事做起，或许你现在学不到多么了不起的知识，但起码你要学会良好的工作态度和工作方法，这对以后很重要。

　　15，请认真对待感情

　　不要羡慕那些换女人像换鞋一样的花花公子，逢场作戏的爱情只是让你浪费时间浪费精力，一个人最痛苦的不是找不到爱人，而是心中没有了爱，当你把我爱你3个字变成你最容易说的一句话时，那么你在爱情的世界里已经很难找到真正的幸福了。爱情没有公平，总有一个人比对方付出得多，即使没有结果，也别觉得不值，因为你的付出不光是为了她，也是为了你自己的爱，为爱付出是很可贵的，赞自己一下。

　　16，请留一点童心

　　在内心深处，哪怕只是一个很小的角落里，请保持一份童心，不是幼稚，但有的时候单纯一点会让你很快乐。所以不要太计较得失，生活本无完美。

問題

問題一
如果你家附近有一家餐廳，東西又貴又難吃，桌上還爬著蟑螂，你會因為它很近很方便，就一而再、再而三地光臨嗎？

回答：你一定會說，這是什麼爛問題，誰那麼笨，花錢買罪受？

可同樣的情況換個場合，自己或許就做過類似的蠢事。不少男女都曾經抱怨過他們的情人或配偶品性不佳、三心二意、不負責任。明知在一起沒什麼好結果，怨恨已經比愛還多，但卻“不知道為什麼”還是要和他攪和下去，分不了手。說穿了，只是為了不甘，為了習慣，這不也和光臨餐廳一樣？

——做人，為什麼要過於執著？ 

問題二
如果你不小心丟掉100元，只知道它好像丟在某個你走過的地方，你會花200元的車費去把那100元找回來嗎？

回答：一個超級愚蠢的問題。

可是，相似的事情卻在人生中不斷發生。做錯了一件事，明知自己有問題，卻不肯認錯，反而花加倍的時間來找藉口，讓別人對自己的印像大打折扣。被人罵了一句話，卻花了無數時間難過，道理相同。為一件事情發火，不惜損人不利已，不惜血本，不惜時間，只為報復，不也一樣無聊？失去一個人的感情，明知一切已無法挽回，卻還是那麼傷心，而且一傷心就是好幾年，還要藉酒澆愁，形銷骨立。其實這樣一點用也沒有，只是損失更多。 

——做人，幹嗎為難自己？ ！

問題三
你會因為打開報紙發現每天都有車禍，就不敢出門嗎？

回答：這是個什麼爛問題？當然不會，那叫因噎廢食。

然而，有不少人卻曾說：現在的離婚率那麼高，讓我都不敢談戀愛了。說得還挺理所當然。也有不少女人看到有關的諸多報導，就對自己的另一半憂心忡忡，這不也是類似的反應？所謂樂觀，就是得相信：雖然道路多艱險，我還是那個會平安過馬路的人，只要我小心一點，不必害怕過馬路。 

——做人，先要相信自己！

問題四
你相信每個人隨便都可以成功立業嗎？ 

回答：當然不會相信。

但據觀察，有人總是在聽完成功人士絞盡腦汁的建議，比如說，多讀書，多練習之後，問了另一個問題：「那不是很難？」我們都想在3分鐘內學好英文，在5分鐘內解決所有難題，難道成功是那麼容易的嗎？改變當然是難的。成功只因不怕困難，所以才能出類拔萃。有一次坐在計程車上，聽見司機看到自己前後都是高檔名車後兀自感嘆：「唉，為什麼別人那麼有錢，我賺錢卻這麼難？」我心血來潮，問他：「你認為世上有什麼錢是好賺的？」他答不出來，過了半晌才說：「好像都是別人的錢比較好賺。」其實任何一個成功者都是艱辛取得。我們實在不該抱怨命運。

——做人，要依靠自己！

問題五
你認為完全沒有打過籃球的人，可以當很好的籃球教練嗎？

回答：當然不可能，外行不可能領導內行。

可是，有許多人，對某個行業完全不了解，只聽到那個行業好，就馬上開起業來了。我看過對穿著沒有任何口味、或根本不在乎穿著的人，夢想卻是開間服裝店；不知道電腦怎麼開機的人，卻想在網上開店，結果道聽途說的結果，業績不好不反省自己是否專業能力不足，只抱怨時不我與。

——做人，量力而行！

問題六 
相似但不相同的問題：你是否認為，籃球教練不上籃球場，閉著眼睛也可以主導一場完美的勝利？

回答：有病啊，當然是不可能的。

可是卻有不少朋友，自己沒有時間打理，卻拼命去投資開咖啡館、開餐廳、開自己根本不懂的公司，火燒屁股似的把辛苦存下的積蓄花掉，去當一個糊塗的投資人。虧的總是比賺的多，卻覺得自己是因為運氣不好，而不是想法出了問題。

——做人，記得反省自己！

問題七
你寧可永遠後悔，也不願意試一試自己能否轉敗為勝？ 

回答：恐怕沒有人會說：「對，我就是這樣的孬種」吧。 

然而，我們卻常常在不該打退堂鼓時拼命打退堂鼓，為了恐懼失敗而不敢嘗試成功。以世界滑冰好手關穎珊贏得2000年世界花樣滑冰冠軍時的精彩表現為例：她一心想贏得第一名，卻在最後一場比賽前，總積分只排名第三位，於是在最後的自選曲項目上，她選擇了突破，而不是保守只求少出錯。在4分鐘的長曲中，結合了最高難度的三週跳，並且還大膽地連跳了兩次。她也可能會敗得很難看，但她說：「因為我不想等到失敗，才後悔自己還有潛力沒發揮。」一個中國偉人曾說，勝利的希望和有利情況的轉折，往往產生於再堅持一下的努力之後。

——做人，何妨不放手一搏！

問題八
你的時間無限，長生不老，所以最想做的事，應該無限延期？

回答：不，傻瓜才會這樣認為。

然而我們卻常說，等我老了，要去環遊世界；等我退休，就要去做想做的事情；等孩子長大了，我就可以……我們都以為自己有無限的時間與精力。其實我們可以一步一步實現理想，不必在等待中徒耗生命。如果現在就能一步一步努力接近，我們就不會活了半生，卻出現自己最不想看到的結局。 

——做人，要活在當下！

不要等所有條件都成熟時才行動

作者：佚名

　　1973年,英國利物浦市一個叫科萊特的青年考入了美國哈佛大學,常和他坐在一起聽課的,是一位18歲的美國小夥子。大學二年級那年,這位小夥子和科萊特商議,一起退學,去開發32Bit財務軟體,因為新編教科書中,已解決了進位元制路徑轉換問題。

　　當時,科萊特感到非常驚詫,因為他來這兒是求學的,不是來鬧著玩的。再說對Bit系統,墨爾斯教授才教了點皮毛,要開發Bit財務軟體,不學完大學的全部課程是不可能的。他委婉地拒絕了那位小夥子的邀請。

　　10年後,科萊特成為哈佛大學電腦系Bit方面的博士研究生,那位退學的小夥子也在這一年,進入美國《福布斯》雜誌億萬富翁排行榜。1992年,科萊特繼續攻讀博士後;那位美國小夥子的個人資產,在這一年則僅次於華爾街大亨巴菲特,達到65億美元,成為美國第二富翁。1995年科萊特認為自己已具備了足夠的學識,可以研究和開發32Bit財務軟體,而那位元小夥子則已繞過Bit系統,開發出Eip財務軟體,它比Bit快1500倍,並且在兩周內佔領了全球市場,這一年他成了世界首富。一個代表著成功和財富的名字——比爾•蓋茨也隨之傳遍全球的每一個角落。

　　在這個世界上,有許多人認為,只有具備了精細的專業知識才能從事創業。然而,世界創新史表明:不少成就一番事業的人,都是在知識不多時,就直接對準了目標,然後在創造過程中,根據需要補充知識。比爾•蓋茨哈佛大學沒畢業就去創業了,假如等到他學完所有知識再去辦微軟,他還會成為世界首富嗎?

　　對一件事,如果等所有的條件都成熟才去行動,那麼他也許得永遠等下去。

【閱讀短評】
關於愛及夢想

也是如此

不要等到自己退休了才去做

不要期望自己有錢了才開始執行

有些事

不應該等下去