5个黄金定律

5个黄金定律
无意中看到这贴的故事，这故事以前在《The richest man in Babylon》读过，觉得很有意义和适合在日常生活里运用。
建议朋友去藏书阁下载来看，再买来读。
各位朋友也可去bubi大大的贴看看（没有全集，但有其他有趣故事）。



很久很久以前，巴比伦有一位叫阿卡德的富人，据说他很会经商，富可敌国。国王命令他把致富的诀窍传授给别人。阿卡德遵
令授课。在第三天的课上，阿卡德为了让自己的观点更有说服力，采取了另外一种形式。阿卡德一坐定，
就对他的学生们说：“听了前几次课，我相信或者假定大家学会了把自己十分之一的收入存起来，并准备让它们增值，
因为我们现在已经知道决不能让它们闲呆着。接下来的问题是，在避免失去你的财富的前提下，如何让它为你工作，
为你带来源源不断的收入。对这一问题，我先不想多说，而是想让另外一个人说说他自己的经历。他就是我的儿子诺马瑟。” 

　 诺马瑟听了父亲的话，走到大家面前，说道： 
　“按照巴比伦的习俗，富有的父亲总喜欢把儿子留在身边，好让他们日后继承家业。但是我父亲阿卡德却不赞成这一习俗。
       
  当我成年的时候，一天，父亲把我叫了过来，语重心长地对我说： 
“‘我希望你能继承我的家业。不过，你必须首先证明自己有足够的能力和智慧管理好它。所以，我想让你到外面的
    世界去闯一闯，用自己的本领创造财富，成为一名受尊敬的人。 
　　
“‘为了让你有一个好的开始，我将给你两样东西，我当年白手起家时可没有它们。 
　　
“‘首先，我要给你的是一袋金子。如果你能很好地利用它，这将成为你未来财富的基础。另外，
    我要给你这块泥石板，上面刻着5个黄金定律。只要你按照这5个法则身体力行地去做，它们就能带给你财富和安全。 

“‘从现在算起10年后，你再回到这里，把你的情况告知于我。如果你能证明自己足堪重任的话，
  我就会让你成为我财产的继承人。否则，我将把所有的财产交给祭司。’ 
　　
“于是，我就用精细的布把泥石板包好，带上父亲给我的金子骑着马闯天下去了。

　“一出门，我决定到尼尼微去碰碰运气，因为那是一个新兴的城市，我想那儿的机会一定要多一些。
  我加入一个沙漠商队，还在那交了好些朋友。其中有两个人能说会道，他们有一匹非常漂亮的白马，跑起来像风一样快。 

“在旅行的途中，他们十分肯定地告诉我，尼尼微的一个富翁有一匹神驹，在所有比赛中从未输过。
  它的主人坚信没有任何马能跑得过它。所以，无论赌注有多大，他都愿意赌他的马可以击败巴比伦一带所有的马。
   我的朋友们又对我说，那个富翁的马和他们的马比起来，简直就是一只瘸腿的驴子。 
　　 
“他们大方地邀请我和他们一起去赌马，说这是帮我一个大忙。我被这个计划打动了。 

　“结果我们的马输得很惨，我输掉了大部分的金子。”阿卡德笑了笑。“后来，我发现这两个人是骗子，
    尼尼微的那个人是他们的同伙，他们一起分赃。这个狡诈的骗局给我上了人生第一课：要学会保护好自己的钱包。 

　过了不久，我又接受了另一个更惨痛的教训。我在商队里还结识了另一个年轻人。他和我一样，是个富家子弟，
  也想到尼尼微去发展。我们到达尼尼微之后不久，他告诉我有一个商人去世了，他的一船货物正在贱卖。
  他建议我和他合伙一起买下那些货物，但是他得先回巴比伦取金子，所以他说服我先拿钱买下所有的货物，
  并答应在我们以后合伙做生意时他来出资。 
　　
     “可是，他迟迟不肯回巴比伦取钱，我也渐渐看出他不但不是个精明的生意人，而且还经常挥金如土。
       我最后和他分道扬镳了，但到那时，我们的生意已经几乎是无法维系了，手里积压着许多根本卖不出的货物，
        也没有什么钱去进新货了。最后，我只得把所有的货都低价卖给了一个犹太人。 
　　
       “在那之后的一段日子里我真是苦不堪言。我四处找活儿干，却一无所获，因为我没有受过任何职业训练。
        我为了维持生计，只好卖了我的马、奴隶和我多余的袍子，但是贫困还是一天天地逼近了。 
　　
         “这时，我想起了父亲给我的上面刻着5个黄金定律的泥石板。于是，我认真地读着上面那智慧的语言，
          才发现要是我当初先读懂了这些智慧，就不至于失去我的金子了。 
　
     　“今天，我将为在座的各位宣读我父亲在10年前刻写在泥石板上送给我的智慧： 

　　
       “5个黄金定律： 

　　“1．凡是坚持把收入的至少十分之一存储起来，为他的将来和他的家人创造财富的人，金子就会乐意源源不断地流入他的腰包，并快速增加。 
　　“2．金子会为那些懂得如何使用它们的人忠实而勤恳地工作，就像地里的牲口会为主人带来更多的财富一样。 
　　“3．只有那些谨慎投资、知道向行家请教的人才能牢牢地保护好自己的金子。 
　　“4．在那些自己不熟悉的行业上投资，或者不听从行家建议的人将失去他们的金子。 
　　“5．凡是将黄金花在不可能盈利的事情上、听信骗子的花言巧语，以及无知地轻信自己幻想的人都会在投资中失去自己的金子。” 
　　
诺马瑟继续说道：“我刚刚讲述了自己的无知让我陷入了怎样的贫穷和绝望。但是，人不会总是倒霉。后来我终于找到了一份工作，负责管理修筑外城墙的一群奴隶。
　　
        “由于明白了如何运用第一个黄金定律，于是，我从第一次领到的工钱中存下了一块铜板，
         并且抓住每一个机会继续存钱，最后攒够了一个银币。由于我还得维持生计，所以这个过程变得很漫长。
          我承认，在当时我花钱非常小气，因为我决心在10年之内赚回父亲送给我的那些金子。 

　　“我和那些奴隶的主人成了好朋友，有一天他对我说：‘你是个很精明的年轻人，从不乱花钱。你的积蓄是不是你靠工作挣来的钱呢?’ 
　　“‘是的，’我回答说，‘我把父亲给我的金子丢掉了，我想把它们赚回来。’ 
　　“‘我看这是一个很好的目标，你可知道你的积蓄也可以为你赚更多的钱?’ 
　　“‘如果你信得过我，我教你如何让金子为你赚钱，’他说道，‘不出一年，外城墙就能完工，到时肯定要用铜打造各个城门，
        以防外敌入侵。整个尼尼微的金属都不够用，国王现在还没有想到如何解决这个问题。因此我计划找一群人凑钱
        组织一个商队到远方的铜矿和锡矿去，从那里买回足够的金属以备尼尼微打造之用。这样，当国王想到要打造城门时，
        城里只有我们有金属，他就会给我们出个很好的价钱。即使国王不从我们这里买铜，我们也可以把它们转卖给其他人，照样能赚钱。’ 

　　“我听了他的建议，他说的不失为遵守第三条黄金定律的绝好机会，也就是根据那些有智慧人的建议进行投资。
     结果没有让我失望。我们的合作非常成功，我原本很少的积蓄，通过这次交易大大增加了。后来，我又和这群人
       一起做了很多次生意。他们深谙赚钱之道，在每次投资之前都十分谨慎地讨论整个计划，决不贸然投资而血本无归，
      或者把钱投在毫无利润的项目上以至被套牢。像我从前与人合伙赌马这样的傻事，他们根本不会去考虑，而是立刻一针见血地指出其中的漏洞。 

　　“通过和这些人一起共事，我学会了用安全的理财方式增加利润。随着时间的推移，我的财富增长得越来越快。
      我不仅赚回了自己曾经失去的钱，而且使自己的积蓄远远地超过了那个数目。” 

　　阿卡德此时站起来说：“那么，我们如何才能让积蓄下来的金子为我们服务呢?同我的儿子一样，我第一次的投资血
     本无归，完全失败了。我第一次成功的投资是把钱借给了一个做盾牌的工匠。他每年都要买下整整一船从外国运来的铜做原料。
     他没有足够的本钱支付给那些商人，所以需要向别人借贷。他是一个很讲信用的人，总是在卖出盾牌后归还所有的钱，而且还会支付一笔慷慨的利息。 

　　“我告诉你们，我的学生们，一个人的财富并不是他钱包里的几个铜板，而是他创造的收入，这些收入可以使金子源源
      不断地流向他的钱包，同时创造出更多的收入。这是每一个人都希望做到的，也是你们中每一个人的愿望。 

　　“合理的投资可以让金子很快地增值，比如说，一个农夫在他第一个儿子出生的时候拿10个银币交给借贷商人，
     要求老板替他放款，直到他的儿子满20岁为止。借贷商人答应每4年支付本钱四分之一的利息。由于农夫这笔钱是准备留给儿子的，
     他要求商人把每一次利息都加进本钱。 
　　“等他的儿子满20岁时，农夫就到借贷商人那里去取回本钱和利息。商人告诉他，由于这笔钱是复利计算，所以原来10个银币的本钱已经变成了31个半银币。 
　　“农夫非常高兴，由于他的儿子现在还不需要这笔钱，所以他又决心把这些钱留在商人那里。等到他的儿子50岁的时候，
     农夫去世了，借贷商人总共还给他的儿子167个银币。 
　　“这样在50年当中，这项投资加上利息一共翻了近17倍。 
　　“一个人只要坚持从他的收入里拿出十分之二的钱用来进行明智的投资，就可以不断添置有价值的产业，为自己的晚年和身后的家人提供稳定的收入。 
　　“从我的经历看来，赚钱之道有三种方式，上策是用钱赚钱，中策是靠技术赚钱，下策是用劳力赚钱。诸位不要误解我，我并无贬低劳力的意思。我只是说明这个事实。劳力、技术、知识、钱都是可以用来生钱的工具。但我向大家推荐的方法是用钱生钱。

　　“大家看好我手上拿着的这个卡片，上面有一个划分为三块的蛋糕，这个蛋糕，我将它称之为‘钱生钱蛋糕模式’。这个蛋糕从顶部顺时针看过来，依次是10％、20％、70％。它们所分别代表的含义就是10％用于储蓄(在恰当的时候储蓄又可转换为投资)；20％用于投资或还债(依据有没有欠别人的钱)；70％用于花费(日常生活中必要的开支)。 
　　“一个坚持首先支付自己原则的人，他首先要确保的就是10％的储蓄，因为这是他未来以钱生钱的资金的来源。如果他有债务的话，他必须确保拿出20％的收入用于还债，或者如果一开始他生活困难，他可以先不进行投资，因为他没有多余的钱，也没有抵御投资风险的能力，但是无论如何都要进行储蓄。这是他未来巨额财富的种子。 
　　“在他未来生活有保障的情况下，他的储蓄的惟一目的是为了投资，而不该为储蓄而储蓄。当然，他的投资是有选择性的：投资于一个赚钱的项目；投资于发展中的事业；投资于掌握一种赚钱的模式；投资于自己技能的增长；投资于自己地位的提升；投资于自己知识的增加等等。” 
　　所有的同学都在专心致志地听阿卡德和诺马瑟的讲话。在这堂财富课结束时，诺马瑟转向他的父亲真诚地说：“能站在这里向大家讲述这一切，我感到非常荣幸。但我首先感谢您，是您的智慧让我拥有了今天的财富!”

洞察4种行为风格，了解顾客为什么不喜欢你？

相信绝大多数业务员都碰过与自己“一拍即合”或“不对盘”的顾客，碰到前者往往能顺利成交，让人信心满满；碰到后者则通常令人心生挫折。然而，每个人原本就各有不同的行为风格，因此业务员若能试着了解自己与顾客的行事风格，不但可以更精确地了解顾客的喜好、避免自己因为与某些顾客“总是谈不拢”而自信受损，甚至还可以藉由调整自己态度与做法，尝试去说服先前不太可能成交的顾客。

　　被《销售与营销》(Sales and Marketing Magazine)杂志选为全美前25名销售高手的吉姆.瑞尔森(Jim Ryerson)，在《Top Sales百日魔鬼训练营》(First 100 Days of Selling)一书中，提及业务员可以透过简单的步骤，确认自己与顾客的行为风格。

　　业务员如果要了解自己，可以先回答以下两个问题：

　　问题1：你的个性是外向或内向？如果你不确定，问问别人如何看待你。

　　问题2：你比较注重工作与细节，或是比较注重人？同样地，如果你不确定，问问别人如何看待你。

　　接着再根据这两个问题的答案，指出自己的主要行为风格，以及伴随着该风格而来的决策制订方式。

　　确认自己的行为风格之后，业务员还必须针对以下两个问题进行观察，以确认“顾客”(包括既有与潜在顾客)的行为风格。

　　第一项观察是，对方的个性是外向或内向。这通常是比较容易进行的观察：外向者个性外放、合群、热情、多话、果断、容易相处、主动；内向者低调、慎重、喜怒较不形于色、安静、害羞、矜持、深思熟虑。

　　第二项观察是，对方比较注重工作与细节，或是比较以人为导向。这则是较难进行的观察：以工作与细节为导向者忙碌、重分析、会提出问题、做事仔细、思虑周到、井然有序；以人为导向者为人友善、喜欢合作、温暖、和蔼可亲、容易相处。

　　D主导者／驱动型(Dominant / Driver)：果决、缺乏耐心、负责、会计算风险、具竞争性。

　　I影响者／表达型(Influencer / Expressive)：冲动、追求流行、情绪化、信任他人、热情。

　　S安定者／稳定型(Steady / Steadiness)：(与过去的决定)一致、有耐心、喜怒不形于色、慎重、注重安全。

　　C顺从者／分析型(Compliant / Analytical)：小心谨慎、要求严格、注重细节、有系统。

　　确认自己的行为风格之后，业务员还必须针对以下两个问题进行观察，以确认“顾客”(包括既有与潜在顾客)的行为风格。

　　根据以上两份性格清单，你可以试着透过电话、面对面或其它方式，观察潜在顾客的特质，并且试着联系一些较为冷淡的潜在客户(尤其是那些你从不指望可以拿到生意的对象)，听听他们说话的方式、语音信箱中的问候辞、接听电话时流露出多少情绪、如何提出问题、需要多少信息及细节、听起来乐观或悲观，以及他们是否会紧迫盯人且缺乏耐性？

　　顾客同样也具有前述4种行为风格：

　　主导者／驱动型：反映身分的办公室(参与知名的委员会／墙上挂着奖牌)、忙碌、主动开启谈话、直言不讳、开门见山。

　　影响者／表达型：办公室内挂着“体验”照片(滑雪、登山、高球、团体照)，喜怒形于色、冲动、工作堆积如山(比较不井然有序)、善于表达(动作忙碌且充满生气)、乐观。

　　安定者／稳定型：办公室内较多家人的照片，轻松、合作、谦虚有耐心。

　　顺从者／分析型：办公室内挂着图表与细节，不多话、爱提出问题、完美主义者、不信任别人、悲观。

　　在进行销售拜访或以电话拜访顾客时，请留意这些特质，并且在一开始接触时，就记下他们的行为风格，藉以了解自己在面对不同风格的顾客时，顺利成交的胜算高低。

　　举例来说，如果业务员与顾客同为驱动者，机会就很不错；如果顾客是安定者，成功机会只能算是普通；如果顾客是顺从者，胜算则不高。由此可见，业务员若想提高销售达标率，就要体认到自己必须做些调整(包括视对象的不同，改变销售程序或自己的言行)，并且管理自己对于拜访的期望，不要让与自己风格迥异的顾客，严重打击自己的信心。

　　业务员不妨试着回想过往经验，结果理想的拜访，原因通常是顾客的风格跟自己相符(或几乎一致)；反观困难重重的拜访，失败原因多半是顾客的风格与自己不符(或只有约略相同)。总之，业务员设法了解自己与顾客的行为风格，就可以在知己知彼的基础上，提高成交的机率。

　　(摘自台湾《经理人月刊》2009年9月号)

Discover your inner-selves.

哦可。Discover your inner-selves.
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人有三种基本的接受讯息的方法

Visual（看，40％）, Auditory（听，20％）, Kinesthetic（动作，40％）
只有20％得人是用听来接受讯息的，所以传统的教学方式对剩下的80％不是很有效
Visual得人在听你说话时会眼睛大大的看着你，Auditory的则会把耳朵转向你，而Kinesthetic的你就会发现他在听你说话时会有一些小动作，列如转笔，把原子笔按个不停。
为什么要研究人家是怎么接受讯息叻？因为你必须用和对方有效的沟通方式你的沟通才会有效。
如果你可以Judge到人家接受讯息的方式，你就会容易很多。你照着做就是了。
Visual的人你就别说给他听，把东西给他看，给他moive, facts, info等。
Auditory得人你就一直说就可以了
Kinesthetic得人，你可以把东西给他自己研究，自己摸。
要是Judge不到叻？三个都做完咯。那沟通就变的比较容易。人家会拒绝你是因为你给不到人家他要的东西（needs）。
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人有左脑，右脑嘛。左脑关系到逻辑的，而右脑则是关系到情绪的。

比较倾向逻辑性的人
会讲“因为所以的”
会讲“我认为”
会用次序，“首先这样，然后酱，后来。。”
会考量到好处，利益。有利益的该做，没利益的就不做
比较喜欢独自

比较倾向情绪得人
会讲“我觉得”
会被逻辑性得人觉得“不会想，情绪化”
比较喜欢人群

经典对白：人是有选择的，只是我们被我们自己的Story绑住了，才会觉得自己没有选择
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分完了左右，现在分上下。
主动在上，被动在下。

主动的人喜欢新鲜的东西。要是要他重复的做一些简单的东西，他会挂掉。
被动的人不喜欢冒险，喜欢在自己的安全空间里。他不会去领导别人。

80％得人是讲Feeling和被动的。
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要是我们把左右上下合起来，就会得DICS四种性格
十个人当中，有1个是D，有1个是I，有1个是C，有7个是S
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Dominant（老鹰）（逻辑性＋主动）
Action, aggressive, drive. 冲动的，会有目标梦想的。
由于他的Drive（推动力）比较大，所以比较常领导别人。会推他的队伍去做东西。会讲究成果，利益。没利益成果的东西他们不会做。讲究速度，因为要得到更大的好处。会喜欢控制东西，控制权。当有了新的挑战，他就会采取行动。

弱点：太多东西管，大的也管，小的也要管，管不好就会生气，爆炸。
不喜欢人家挑战和管他，可是自己喜欢挑战和管人
不喜欢跟着别人的规矩，要他自己给人家规矩
当他得不到／改变不到／影响不到他要的成果，他就会很hurt。
太多目标，有时会很难全部做到。

很适合做人家没做过的事（先锋，开启者），领导者

改进：要学习变的有耐心，和合作。
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Influence （孔雀）（情绪＋主动）
Image, enthusiasm（热情活力）
通常是组织里的开心果，会把他的情绪影响别人。会把自己的感觉，情绪amplify出去。
他喜欢跟人家沟通，喜欢新的东西，新的idea。喜欢鼓励人。喜欢正面的感觉。
会重视人，没人的地方他不会去。
不管是什么环境，他都可以容纳进去。甚至是突破性别，混入相反的性别堆里做好brother。
喜欢做主角，可是不喜欢incharge，负责人。
喜欢对人，不对事。事情做的好不好不管他的事。
当他影响人时是不会讲道理的，是讲感觉的
会乱乱给人家莫名其妙的花名，只因为他开心

要是被负面得人包围，他会很死。不喜欢照次序做事。也不能有个固定的时间表。

压力时会吹水，讲八卦，还是一样是make connection的。

改进：很多时候会忘记自己的目标，不够客观，不会分析。
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Compliant （猫头鹰）（逻辑性＋被动）
Compliant, correct, careful。会讲究品质（quality）。准确性，时常会go through一些logic testing来判断对还是错。
会有很多facts，资讯。会有明确的目标，会为了自我改进而挑战。注重私隐，很会收东西的。
做东西不会很急，会想清楚了才行动。开始做了就会一直跟着步骤做到完为止。完美主义者。
C的人对C的人沟通才有效。你是C，你跟D讲info他不会管你的，I更加不会听你的info，只有对C的人说才有用。

他会很怕突发事件，他接受不到事情不照着计划走。
Socialized对他来说是不应该的。不喜欢被侵犯私隐。

压力时会自己隔离人群，自己冷静一下。

缺点：太多规则，要学会接受其他方法，其他类型的人。他想很多，所以不会很冲动，可是他会一直花时间在想而不是去做。
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Steady（鸽子）（情绪＋被动）
他是一个跟随者，他不会question，只会一直去做。宁愿为了别人的好处牺牲自己。会想“如果我走了，老板怎么办？”
他重视安全感，关系，步骤，别人的支持，认同，肯定。很容易融入新环境，就好像麻将的“白板”
喜欢跟人合作，喜欢被人support，因为他觉得很有保障，很安全。
喜欢大家都是好人。
做事会一件一件来，不喜欢压力，multi-tasking

弱点：不珍惜他，他会很hurt。他也是不能接受突发事件，可是他还是会去做，只会心里不舒服。
会抗拒aggressive的性格。不喜欢竞争，因为会有人受伤。
没人领导他，他会不自在，不知道要做什么。

压力时：会让自己做受伤的绵羊“就是我，就是我咯，不是我是谁？”

改进：尝试变得比较弹性，比较主动。多为自己着想。
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你现有的性格不是不好，你会有这个性格也是有你自己的故事，起码他也跟你在一起这么多年了。
可是要成功，就要多开发自己别的性格。你可以尝试上下或左右的性格，那会比较容易。打对面的会比较难。培养一个习惯，慢慢改变。一天2mm的小步伐，慢慢的就会看到成绩。

分享锦集：从零和到正和●冷眼

这些年来，我不断摸索，想从投资理论的探讨，到实际投资经验的印证，找出一条较有把握的股市赚钱之路。

我说“较有把握”，是因为只要做到赚多亏少，对多错少，就可以达到累积财富的终极目标。

到目前为止，十全十美的投资秘诀，根本还没人找到。

这就是我写《败在心术不正》和《投资之道，利人利己》的目的。

这两篇文章刊出后，引来了一些闲言闲语，很明显的，有些读者对这两篇文章有些误解，误解源自：

1.断章取义，尤其是对《败在心术不正》。

2.把两篇文章孤立阅读。

这两篇文章其实是有连续性的，《败在心术不正》是从消极的角度，提醒大家避免掉进陷阱；《投资之道，利人利己》是从积极的角度，希望大家循正道投资，长期创富。

最明显的误会，是大家以为我把“低买高卖”，视为“骗人”的行为，这根本不是我的原意。

文中的例子已讲得很清楚，将只值得2令吉的股票，推高到10令吉，最后遭殃的必然是无知的散户，“把没有价值的股票推高，然后脱售给无知的散户，是损人利己的行为”（原文），形容这种“低买高卖”方式是“骗人”的行为，过份吗？

低买高卖，是一切商业赚钱的正当途径，我即使再无知，也不会幼稚到视低买高卖为“骗人”的行为。

以2令吉买进一只每股净利30仙的股票，当有关公司的每股净利增至40仙时，股价跟着上涨至3令吉，你赚了1令吉，这是绝对正常和正当的，股票原本就是应该这样投资的。

损人利己

但是，一只长期亏蚀，股价一向在10仙左右浮沉的垃圾股，由于人为的因素，短期内暴涨至1令吉以上，过后炒家饱食远飏，股价暴跌至一、二十仙，使无知的散户，血本无归，你同意不同意这是损人利己的行为？

我所指的“低买高卖”，是这一类的低买高卖行为。

这种一方得利，就必有另一方损失的做法，就是“零和游戏”。

股票投资的终极目标是累积财富，只有通过正当的经营手法，长期投资，才有可能创富，投机是零和游戏，很难创富。

只有将“零和”转化为“正和”，才能创富。

什么是“正和游戏”？

举一个例子：星狮（F&N）在2001年时，每股净赚23.6仙，股价为3令吉，到2005年时每股净赚37仙，股价涨至6令吉；到2010年时，每股净利涨至195.1仙，股价涨至16令吉。

由2001年至2010年，星狮的股价虽有起落，但10年都保持上升的趋势，而此种升势，是星狮的每股净利，每年都上升造成的。

有赚没亏

投资者在10年中的任何一年，以任何的价格买进该公司的股票，紧握不放，到现在都是有赚没亏，没有任何一人蒙受亏损。

投资于星狮，就是“正和游戏”。

其他投资于大众银行、健力士、安裕、吉隆甲洞、联合种植、IOI、安利、雀巢、DIGI、QL、顶级手套、云顶等好股的投资者，以10年为期，无论以何价买进，都无人亏本，他们有一个共同点，都是靠公司盈利继续上升而赚到钱。

在这10年中，这些公司的股价，也是跟着股市波动，每个投资者的买进价格都不同，但都赚了钱，这就是典型的“正和游戏”。

假如你检视一些业绩不断走下坡的公司的话，你会发现，现在的股价，反而比10年前更低，投资者如果投资于这类股票而赚到钱的话，他们所赚的，是来自别的投资者的损失，与公司的业绩无关，这就是“零和游戏”。

轻松赚钱

采取“正和游戏”投资法，你可以：轻轻松松投资，快快乐乐赚钱，悠悠闲闲过话。

采取“零和游戏”投资法，你会：烦烦恼恼投机，忧忧虑虑赚钱，提心吊胆过活。

你现在所过的是那一种投资生涯？所用的是那一种投资法？请自我检讨吧！

本周建议研究股项

常青油棕（Rsawit，5113，主板种植股）

资料搜寻及导读

1. 开电脑，进入www.bursamalaysia.com。

2. 点击Listed Companies。

3. 点击Prospectus。

4. 点击By Company。

5. 点击R，找出Rimbunan Sawit Berhad。

6. 点击及下载26/09/2011发表的附加股说明书（Abridged Prospectus）；详读这份178页的说明书，这是了解常青油棕和大马油棕业的最有用资料。

7. 请特别注意说明书第5.32页（在第13页）“该集团的展望及将来的计划”（Prospects and future plans of our group），你可
以在这里找到该集团的地库、种植面积、每公顷产量、树龄及未来三年的种植计划。

这些都是你评估该股价值的最重要资料。 （请参考拙作《30年股票投资心得》一书第161页“怎样评估种植股”）。

8. 常青油棕最近完成发附加股和红股，11月21日发表的到9月30日为止的第三季季报，来不及反映发红股和附加股后的情况，所以我建议不要过份重视第三季季报，而以《附加股说明书》的资料为评估根据。

思考重点

The Edge报道常青油棕将成为常青集团的油棕业旗舰公司，是否如此，你可以在《附加股说明书》第5.3项中找到答案。

特别声明

本栏旨在协助读者研究种植股，所提股票，是作为研究的范本，并非推荐购买。笔者可能拥有也可能没有拥有有关股票。

提示

买种植股就是买土地，地价有起没落，故种植股是稳当的投资。

冷眼 股市基本面大师